一

一体化战略

一体化战略又包括纵向一体化与横向一体化战略。

01

纵向一体化战略

亦称纵向联合战略, 是指企业生产或经营的新产品与原有的产品共处于一个产品领域的不同阶段。

对于房地产企业而言,实施一体化战略，就是既从事房地产产品开发与销售, 又经营建筑材料生产及销售, 直至建筑工程的施工, 有的还搞售后的物业管理服务等。一般说来, 当房地产企业发展至一定规模的时候,就不再满足于单项开发业务结构, 而开始考虑纵向一体化的发展战略。

这种战略的特点在于，可以使企业应用内部的或管理的职能去实现其经济目的。具体说来，首先，它能降低企业成本, 具有经济性;

其次，它使企业实现与竞争对手差别的鲜明化, 增大进入与移动的障碍;

再次，它还能使企业的产品获得较高的总体价值。

但需注意的是，这种联合也存在着缺陷，即其可能因为业务链中某一环节的失误而导致联合体经营不善的蔓延。

纵向一体化又可分为前向一体化战略和后向一体化战略。

（1）前向一体化战略。

这是指企业将其经营范围扩展到其业务的下游领域的战略。

例如，房地产企业既搞项目开发, 又进入销售领域, 设有专职销售机构,有的甚至设立了物业管理公司, 对其开发的物业实行管理, 实现生产销售及服务的前向一体化。房地产公司介入物业管理之后,物业管理企业就成为其下游企业。好的物业管理能向房地产企业的产品提供衍生服务, 产生附加价值, 形成品牌效应, 从而推动房地产的销售,使房地产开发商获得巨大效益,使房地产企业进入开发的良性循环。

（2）后向一体化战略。

这是指企业将其经营范围扩展到其业务上游领域的战略。

例如，房地产企业除了开发项目之外, 还涉足于建筑材料供应、建筑施工等,从而拥有或控制其供应系统, 实现供产一体化。

02

横向一体化战略

它是企业以合并与其处于同一生产经营阶段的一个或多个企业为其长期活动方向的战略。

这一战略的好处很明显，它能促使企业增强生产经营能力, 扩大市场份额, 提高资本利用率, 减轻竞争压力, 同时并不偏离企业既有的经营范围, 所以不会造成太大的管理上的困难, 故而成为企业迅速扩大规模的有效途径。

近些年来, 我国企业对群体的优势越来越有所认识, 通过联营、 收购、合资等形式将零散企业的单个优势发展成为企业集团群体优势, 并取得明显的绩效。而这同时也是市场的必然要求, 因为集团采购并非对资源的垄断，而是一种完全的资源优化共享。

二

多样化战略

多样化战略是指企业将多向发展新的产品和新的市场的战略。

采用此种战略的目的主要在于避免资本完全集中在一个行业所可能出现的风险。在社会经济不断发展的同时, 市场竞争明显加剧,为了生存与发展,房地产企业可以更多地采取多样化战略，占领旧市场并开拓新市场,进而充分利用企业的条件, 把人力, 财力, 物力等资源充分地发掘出来, 这样就可以在提高经济效益的同时，也规避了风险。通常大型企业在一项业务发展到了一定规模之后，就会采用多样化战略。多样化战略又分为:

01

中心多样化战略

它指企业利用原有的生产技术条件, 生产并经营市场上需要的其他产品的战略。因为这种战略是从同一圆心向外推展业务经营的范围, 故称中心多样化战略。

如有些房地产企业原本专门生产商品房住宅, 由于市场的需要而又生产经营工业房产、商业房产, 游乐场等项目，就属于中心多样化战略的应用。

02

混合多样化战略

它是指企业不但把业务经营范围扩展到与原有业务相关的行业中, 而且还扩展到与其业务无关的行业中去的战略。

混合多样化战略一般是由实力雄厚的大企业来实施, 采用的方法一般是通过收购或兼并其他行业的企业, 或者直接投资于其他行业, 把业务扩展到其他行业中去。

这种战略的具体应用如，房地产开发企业除继续开发经营商品房之外, 还涉及室内装修等相关行业, 甚至还经营家俱、家电、贸易旅游等无关的行业。

目前，企业之间的并购, 跨地区、跨行业的横向经济联合可谓层出不穷, 这对于房地产企业多样化战略的实施颇为有利。

作者：林卫民，北大纵横高级合伙人